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Repreneuriat : Accélérez votre départ en affaires!

Par Nancy Martin 
Conseillère aux entreprises en stratégie marketing à la MRC de Coaticook

Avez-vous déjà envisagé qu’en tant qu'entrepreneur, acquérir ou perpétuer une entreprise pouvait être une opportunité stratégique?  La préparation minutieuse d’un tel projet est cependant cruciale pour assurer son succès. Voici un aperçu des aspects à considérer pour éclairer votre réflexion.

Alors qu'une entreprise en démarrage passe des années à établir son empreinte, à former son équipe et à construire son réseau, l'acquisition d'une entreprise déjà mature offre une voie rapide vers des résultats similaires. Cependant, il faut être vigilent lors de l’évaluation de la valeur de l’entreprise.  Souvent, le cédant aura tendance à surévaluer ce qu’il a mis des années à bâtir, car un facteur émotif peut venir altérer sa perception.  Pour cette raison, il est important d’avoir recours à un expert en évaluation d'entreprise.  Ce dernier se basera généralement sur un multiple des performances historiques de l'entreprise, en particulier les profits générés.  Cela permet d'établir une fourchette de prix réaliste comme base de négociation. Aussi, pour conclure la transaction au prix convenu, il est souvent nécessaire de combiner plusieurs solutions financières, telles que le prêt transfert d'entreprise, la dette subordonnée, la balance de prix de vente et la mise de fonds de la relève.

Finalement, comme une transition d'entreprise implique nécessairement un changement de direction, il faut s’attendre à ce qu’il y ait des perturbations au sein de l’équipe en place. Pour que le processus se déroule au mieux, il est crucial que l'entrepreneur cédant participe activement à la transition pour rassurer les parties prenantes. De son côté, la relève doit posséder de solides compétences en gestion et la capacité de motiver les employés.  Par ailleurs, la création d'une coopérative de travailleurs actionnaires qui permet à l'équipe de l'entreprise d'acquérir une participation peut favoriser la rétention d'employés clés, particulièrement en période de pénurie de main-d'œuvre.

Bref, plus vite ne signifie pas toujours plus facile.  Les conseillers d’Entreprendre MRC Coaticook peuvent vous aider à y voir plus clair pour prendre la bonne décision pour vous.