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Passer le flambeau : quelles sont les possibilités pour transférer votre entreprise?

Par Nancy Martin 
Conseillère aux entreprises en stratégie marketing à la MRC de Coaticook

Après des années de travail acharné à assumer de lourdes responsabilités en plus de risques financiers importants, il est temps de considérer une retraite bien méritée. Vous vous demandez quand commencer à réfléchir à cela et qui pourrait prendre la relève de votre entreprise? Voici quelques pistes de réflexion.

Quand?

Un processus de transfert d'entreprise ne se fait pas du jour au lendemain. Le processus, qui inclut notamment l'identification de la relève, la planification financière, le partage des connaissances ainsi qu’une période de transition raisonnable nécessite en moyenne trois ans. Il est donc judicieux d’amorcer le développement de votre projet le plus tôt possible.

Comment?

Il y a quatre facteurs augmentent les chances de succès dans un transfert d'entreprise.

• Une entreprise en bonne santé financière et stratégiquement bien positionnée.
• Une équipe de relève expérimentée avec des compétences en gestion et connaissance du marché.
• Un prix de vente juste qui permet à l'entreprise de maintenir sa croissance.
• Une période de transition bien planifiée avec un suivi documenté du transfert des connaissances

À qui?

N’hésitez pas à communiquez ouvertement vos intentions de retraite auprès de vos employés, de vos partenaires financiers, ainsi que de vos clients et fournisseurs, car votre future relève peut provenir de divers horizons.

Employés : un match parfait… ou presque

Ils connaissent déjà l'entreprise en profondeur, ce qui en fait d'excellents candidats pour assurer sa continuité. Cependant, les négociations peuvent parfois être délicates, d'où l'importance d'avoir un expert en évaluation d'entreprise neutre pour apporter une objectivité en regard au prix.

Famille : les compétences doivent primer sur les liens de sang

Dans le cas d'une relève familiale, il est souvent possible d'obtenir un financement plus favorable, mais le membre de la famille doit démontrer des compétences de gestion solides et gagner le respect des employés.

Tiers : une période de transition plus longue à prévoir

Un acquéreur externe doit avoir une grande expérience et une bonne connaissance du marché, en plus d’avoir le souci d’investir temps, argent et efforts. Cette transition nécessite souvent que l'entrepreneur cédant reste en place plus longtemps pour transférer ses connaissances et son leadership. Le cédant devra également apprendre à lâcher prise sur ce qu’il a bâtir au profit d’un étranger, ce qui n’est pas nécessairement évident pour tous.

Fusion ou acquisition

De plus en plus d'entreprises optent pour des fusions et acquisitions afin d'élargir leur empreinte sur le marché, renforcer leur position et accroître la valeur de leur entreprise. Cette stratégie leur permet également de constituer une équipe de direction diversifiée et compétente en vue d'une transition future.

En bref

Le transfert de votre entreprise est un élément important de votre plan de retraite, alors assurez-vous qu'il corresponde à vos attentes et objectifs financiers et personnels.  Pour ce faire, il est essentiel de bien vous entourer pour prendre des décisions éclairées. Envisagez de consulter des experts tels que des avocats, fiscalistes et comptables pour répondre à vos besoins spécifiques. Les conseillers aux entreprises d’Entreprendre MRC Coaticook sont également bien placés pour vous guider dans toutes les étapes et faire de votre projet une réussite. N’hésitez pas  à nous contacter!